作爲測試行業的領軍企業，此次通信展福祿克雖然沒有展台，但(dàn)其最新舉動仍然是(shì)業界關注的焦點，爲此，C114邀請到福祿克網絡産品經理Brendan Heffernan和蔡昌信先生做客“全民星訪談”間，爲我們帶來福祿克在業界新形勢下的最新舉動。

“雖然沒有作爲參展商參加此次通信展，但(dàn)并不代表我們對此不關注，”蔡昌信先生表示：“福祿克網絡主要有針對運營級的以及針對企業級的産品及解決方案。我們在國外，福祿克對于運營商網絡管理的價值是(shì)很大的，但(dàn)是(shì)在中國，福祿克還處于起步階段，可以說這部分市場時機還未成熟。所以目前，福祿克推廣的重點還是(shì)在企業級。但(dàn)我們這在積極尋求和運營商的合作，希望從中找到介入點進行合作。”

福祿克的中國之路

很多國際公司在進入中國時都會面臨一些本土化的問題。在這個問題上，福祿克會有怎樣好的對策。Brendan介紹道：“本土化可以是(shì)産品上的，也可以是(shì)服務上的，産品上的本土化最終要的就是(shì)要符合市場需求，這方面很多公司是(shì)通過代理商間接了解市場的，但(dàn)福祿克還是(shì)構建了一個團隊，直面市場，了解市場、産品的最新變化，從而制定出更有針對性的本土化産品策略。其實不但(dàn)是(shì)中國市場，每個市場都會有自己的特性，福祿克在歐洲市場、日本市場也遇到過類似的問題，這方面有很多經驗，最關鍵的還是(shì)按照自己所能順應市場。另外在服務方面，一定也是(shì)本土化的，像用人上的本土化，本地員(yuán)工會更了解當地市場和環境，對福祿克而言，中國是(shì)我們第二大的市場。雖說要做到産品一做出來就本地化有些難度，但(dàn)我們一定會去(qù)做。我們有一些産品在中國已經做得不錯了，完全适應中國本地化市場需求了。”

增強型産品搶奪市場

福祿克近期推出兩款主推産品、ES網絡通II系列和OptiView III系列都是(shì)增強型的産品，針對增強型産品，Brendan表示：“處于前面所提到的本土化考慮，我們把之前的幾款産品的性能都有所提高，推出了增強型的産品，這完全是(shì)市場驅動的結果，我們在這兩個産品上增加了非常多的，。我們通過軟件和硬件的優化，把原本需要很多産品才能具備的功能都集成到一種産品上，這需要非常多的經驗。之前這兩款産品在市場上就已經表現(xiàn)不凡了，很多客戶就是(shì)通過這兩款産品了解福祿克的，現(xiàn)在産品有了進一步的優化，對其性價比方面的提升具有戰略意義的。另外我想補充一下網絡通這個産品，近期國家已經出台了一個局域網方面的新标準，我們也在考慮把針對這個标準的測試加入到産品中，由于這是(shì)一個中國特有的國家标準，該功能的開發也是(shì)針對中國市場的一個重要表現(xiàn)。能夠及時跟進這樣的标準，并第一時間提供産品，對我們來說也是(shì)一大突破。”

全IP化的調整

作爲網絡測試專家，面臨現(xiàn)在網絡全IP化的趨勢，福祿克會做何調整呢？Brendan表示：“其實全IP化迹象已經很明顯了。大家會關注更多的是(shì)在應用層面，IPTV、VOIP。我想大家都看到全IP化的轉變有幾個方面，一是(shì)運營商方面，運營商正在做積極的轉變，他們的網絡、設備、應用都在做調整，所以福祿克在這方面也在做轉型，我們的産品也逐漸從語音轉化到基于IP的網絡測試，所以，我們也在不斷針對下一代網絡開發産品、跟進運營商的需求。另一方面，現(xiàn)在IP方面這些方面也提供一些産品，脫離(lí)了以前的通道化，通過一些硬件來提供一些監測，提高它們的服務質量。可以說從運營級到企業級，從硬件到服務，福祿克都在積極地做着準備。”

中小企業市場開拓

随着中國企業信息化的發展，越來越多的企業把目标放(fàng)在中小企業，對此蔡昌信表示：“可能目前從購買能力和需求而言都是(shì)大型企業有較多需求，但(dàn)其實福祿克産品具有很強的兼容性。我們的進入門檻很低，可以适應中小企業的需求，而一旦用戶需求提升，我們也完全可以通過擴展滿足需求，所以産品和技術上沒有什麽限制，更多的是(shì)要謀求市場的契合點。”

‘軟’ ‘硬’結合

在大家普遍關注硬件産品的時刻，福祿克有向測試、檢測軟件方向發展的趨勢，對于此，蔡昌信表示認同：“福祿克确實有這樣一種發展趨勢。其實我們的方向還是(shì)更多地滿足用戶的需要，所以是(shì)市場有這樣的需求，福祿克才去(qù)做的。在很多情況下，硬件還是(shì)有一定的局限性，所以現(xiàn)在我們正努力采用軟和硬結合的方式，通過合理的設計，來給于用戶性價比更佳的産品。

最後，在聊到目前瞬息萬變的新興市場時，尤其是(shì)新技術帶來的新機遇時，Brendan表示：“沒有一家企業會拒絕市場，有市場商機的話(huà)，福祿克一定不會錯過，像最新的3g市場、數字電視等。當然具體要做的話(huà)，還是(shì)要看各方面情況，需要找到介入市場的機遇。這方面，我想大家将來一定能看到福祿克在這些領域有所作爲的。”